В прошлом посте с финстрипом за январь 2012 года вы меня очень порадовали числом комментариев, за что каждого из вас благодарю. Кроме того, обратив внимание, что некоторых интересуют подробности работы фрилансера в плане поиска клиентов для заказов и подробности работы в биржах. Я понимаю этот интерес, потом как теорию можно прочитать, эксперимент можно провести за пару недель, а вот опыт – дело очень трудоёмкое и главное, что он требует ни один год. Про торговлю ссылками и трафик я расскажу в следующих постах (обязательно поделюсь подробностями), а вот про фриланс сейчас.

Форумы

Любой начинающий фрилансер делает практически всегда одну и ту же ошибку – начинает искать заказы в первую очередь на форумах типа Searchengines или Maultalk. Если вы начали верстать, программировать или рисовать дизайны сайтов, но почему-то кажется, что именно там мы найдём источник дохода. Отчасти это так, потому как оптимизаторам (сателлитчикам, чаще всего) необходимы уникальные шаблоны, макеты и вёрстка. Вот только тут вы получите эксплуатацию своего труда в прямом смысле этого слова.

Так примерно 2-3 года назад, когда я смог самостоятельно делать шаблоны для WordPress и Joomla (научился рисовать и верстать свои же макеты), я нашёл постоянного заказчика в лице одного из пользователей Searchengins. Тогда он платил мне 20$ за макет и 15$ за его вёрстку.

Примеры моих работ в то время:

Тогда за неделю я смог заработать сумму около 5 000 рублей и купить себе ЖК монитор. Потом оптимизатор (не буду называть его имя, его все знают) занялся финансовой пирамидой и потерпел крах, после чего потерпел крах и мой «источник дохода». Несмотря на то, что тогда для меня это были приличные деньги, сейчас я понимаю, что это далеко не работа, а эксплуатация и ничего толкового, кроме того халтуру, из этого получить не получится.

Вывод: если вы более-менее набрались опыта, то брать «халтуру» на форумах не стоит. Это в 99% случаях оплачивается копейками, но вас за это «повертят как захотят». Именно поэтому же не советую брать заказы у коллег – оптимизаторов и блоггеров. Это бесполезная трата времени и своих сил. Отказывайтесь.

Работа на посредника

Тоже самое бывает, когда вы берёте заказ на работу у посредника. Именно поэтому, пожалуй, я до сих пор не хочу устраиваться в уже успешные студии или работать под начальством какого-то человека. Вам поручают вёрстку или создание шаблона «под ключ»:

1. Вы делаете макет;
2. Начальник- посредник выносит свои правки (делает он это обязательно, иначе он не чувствует себя начальником);
3. Вы правите;
4. Начальник отдаёт макет на оценку реальному заказчику и тот чаще всего отвечает что-то невразумительное, что по идее должно быть переведено «на человеческий» начальником и превратится в 1-2 правки вам. Но чаще всего начальник цитирует вам ответ заказчика и вы сами обязаны понять, что он хочет (а он ничего не хочет, он просто капризничает);
5. Вы делаете правки;
6. Начальник говорит, что «ну вроде бы хорошо, я отправлю. Всё круто же!»;
7. Снова правки.
8. Снова «не понятно».
9. Снова правки…

В итоге спустя пару недель нервотрёпок вы создаёте шаблон в целом, получая за него 30-50% от бюджета на работку сайта. Но в итоге в глазах реального заказчика «вы дурак», в ваших глазах «заказчик дурак какой-то», а начальник – белая и пушистая ворона, которая даёт вам заработать, заказчику предоставляет услуг и он тут вообще не причём, так как работает менеджером.

Один мой знакомый работает в подобной студии, получая 50% от заказа. В итоге сайт – визитка, стоимостью 12 000 рублей, оседает в его кармане в виде 6 000 рублей. Но именно он занимается всей работой от «А» до «Я» за единственным исключением – заказ получает не он. Другой знакомый работает верстальщиком – программистом так же в офисе, получая процент от каждого заказа и считая, что, таким образом, он развивается как профессионал и спустя несколько лет сможет работать в лучших компаниях. Зачем вообще работать в лучших компаниях, если можно основать свою и получать 100% от прибыли, а не «крохи»? Сидя в офисе по 8 часов и хвастаясь тем, что «у нас печеньки и чай халявный». Это смешно.

Зачем это вам?

Вывод: если у вас пока нет опыта, а деньги нужны, работайте в офисе и набирайтесь опыта именно до того момента, пока не поймёте, что готовы создать своё дело самостоятельно.

Мой вариант

Мне повезло в данном отношении – у меня сразу 2 источника дохода: фриланс и так называемое манимейкерство. В итоге, в период «застоя» (например, перед Новым годом или летом) я смогу размещать рекламу на сайтах, когда есть заказы и для меня это более прибыльно – работаю в сфере фриланса. Вместе с тем, благодаря этому, я могу отказаться от очередного заказа без опасения, что останусь без работы. Да и детский квадроцикл смогу купить, если что. =)

И так, что я сделал:

1. Ещё в университете (а я знаю, что больше половины из вас только учится) я сделал около 6-7 сайтов, каждый из которых представлял собой СДЛ с каким-то там трафиком и минимальными пузомерками. Соврёт тот, кто скажет, что это сложно или даже нереально. Реально. Пока есть время, и вы не содержите семью, надо этим пользоваться и работать «на будущее». Если бы я сейчас вернулся на 3 или 4 курс, я бы сделал к выпуску 20-30 подобных сайтов;

2. Создал РЕГИОНАЛЬНУЮ визитку со своим портфолио andreymaksimov.ru и, благодаря небольшой конкуренции, всё-таки Смоленск не Москва и не Санкт-Петербург, смог продвинуть свой сайт в ТОП Яндекса и Google по запросам «создание сайта в Смоленске» и «дизайн сайта в Смоленске».

Цены выставил чуть ниже средних. Почему не дешевле? Да потому, что чаще всего региональные компании – студии представляют собой недоделанного менеджера, который рискнул официально зарегистрировать ИП, и парочки «трусов», которые не готовы или ленятся зарабатывать самостоятельно. Кроме того, в этом есть свой маркетинговый ход, который сможете прочувствовать спустя пару лет общения с заказчиками;

3. Развиваю свои сайты, увеличиваю их число, создаю клиентские и размещаю их у себя на сервере.

Скриншот статистики моих СДЛ сайтов:

В России налоги для ИП – 6% от полученной прибыли, а так же пенсионные отчисления. Таким образом, я могу получить возможность заключать договора с юридическими лицами и муниципальными организациями, которым обязательно необходимо оформление сделки (чаще всего ИП не просят договор, а обходятся распиской в получении предоплаты и обязательства разработать сайт для такого-то лица или компании).

И заметьте, что я работаю один дома. То есть, у меня нет ни команды, ни офиса, ни бухгалтера, ни начального бюджета. Только опыт и портфолио (которое в начале я сделал сам для себя).

Процесс заказа сайта таков:

1. Заказчик находит сайт в поисковой системе или переходит с другого ресурса (от конкурентов) на мой сайт – визитку. Смотрит портфолио и примерные цены;
2. Звонит и рассказывает вкратце, что он хочет (если заказ вам не по силам, честно об этом говорите);
3. Получает от меня сроки и точную цену на разработку сайта. Именно точную цену, потому как сказать «примерно 10-20 тысяч» – это то же самое, что послать его, так как он не перезвонит;
4. Заказчик либо сразу договаривается с вами о встрече, либо перезванивает позже (надо же ему позвонить вашим конкурентам, что бы цены сравнить). Тут важно сказать ему, что вы работаете исключительно за наличные, без договора и с предоплатой (я беру 50% от стоимости). Иначе потом будет конфуз.
5. Встречаетесь, обсуждаете, берёте предоплату и пишите расписку об этом (текст найдёте в сети, я не буду цитировать). Договариваетесь о том, что заказчик вам на почту скинет тексты для сайта, контакты компании, краткое описание задачи своими словами (не вздумайте требовать ТЗ!), а так же примеры работ, которые ему кажутся подходящими для уровня сайтов.
6. Делаете работу, сообщая по почте или по телефону о создании одного из этапов (зарегистрировали домен, нарисовали пробный макет, сделали правки, разместили в сети и наполнили сайт его текстами). Заказчик должен постоянно быть уверенным в том, что вы надёжный исполнитель.

В итоге вы постоянно наращиваете своё портфолио, а так же привлекаете новых клиентов, размещая ссылку на свой сайт – визитку в футере сайтов (кстати, блоггеры это убирают, за что я их так же не люблю). Отсюда совет – старайтесь оптимизировать страницы сайта под поисковые запросы, что бы трафик после создания сайта был хотя бы 10-20 уников в сутки.

Это приведёт вам новых клиентов, ну а для вас – это дополнительных 10-20 минут. Можете сказать об этом, можете, как я, не говорить. Эффект от сайта будет значить намного больше для заказчика, чем ваши слова и обещания.

В итоге:

• У вас растёт авторитет в вашем городе, как специалиста и в любой момент вы сможете устроиться в компанию;
• У вас растёт портфолио;
• Стабильная работа (если хоть какой-то талант есть);
• Пассивная прибыль от размещения клиентских сайтов на своём сервере (я беру 1-1,5 тысячи рублей с сайта в год).

Если будут вопросы – пишите.

Опубликовано в разделе: Мои мысли Метки: